Инструменты бизнеса

Печатные инструменты бизнеса: как они действуют?

Опытные сетевики вспоминают, как в начале 90-х, когда сетевой бизнес только начинал свое победное шествие по бывшим республикам СССР, никакой обучающей литературы, авторских книг наших соотечественников, других печатных материалов практически не было. Как будущие лидеры выходили из положения? Ксерили какие-то брошюры, передавали друг другу бледные, перепечатанные на машинке в пятом экземпляре материалы.  Что произошло в результате? За сетевым маркетингом надолго закрепился имидж «лохотрона», «обираловки», непонятного и не совсем законного бизнеса.

Именно поэтому, как только компании немного раскрутились и утвердились на рынке, они начали выпускать хорошие книги, яркие, красочные каталоги, профессиональные диски. Как действуют эти инструменты бизнеса на людей? В первую очередь, они рекламируют саму компанию, ее продукт. Недоверие уходит, но уверенности в собственном успехе люди получают маловато. Многие, рассматривая глянцевые издания, начинают больше доверять компании, но не конкретному лидеру. У новичка может быть недостаточно веры в то, что именно с этим лидером, с этой командой он добьется успеха. Поэтому печатные издания от компании важны, ими нужно пользоваться, однако для собственного подъема по карьерной лестнице их недостаточно.

Какие инструменты бизнеса действуют наиболее точно, вызывая желание активно действовать?

1. Прежде всего, авторская книга. Одно дело держать в руках издание от компании, которая находится от тебя за сотни и даже тысячи километров, совсем другое – прочитать книгу и побывать на встрече с ее автором, который работает здесь же, рядом с тобой. С ним можно посоветоваться, поговорить. Автор – такой же человек, как и ты, он рассказывает, что много пережил, не имел денег и машины, как и новичок, не ездил за рубеж. Но вот он сделал такие простые шаги – и всего добился. Это не просто отвлеченный автор, которого никто не видел и не знает,  это человек, о котором все говорят, с которым общаются, встречаются на обучении от компании.

Десятки наших авторов признаются, что несмотря на все свои достижения, они не имели такого авторитета среди партнеров, как после выхода своей книги. Собственное печатное издание среди наших людей до сих пор признак опыта, достижений, успеха. Такая книга мотивирует на действия!

2. Командная программа обучения. В наши дни учатся все сетевики. Тренингов, лекций существует несметное количество. Но если для команды создана собственная Программа, учитывающая  особенности вашего продукта, компании, людей, которые строят рядом с вами бизнес, тогда эффективность обучения повышается в разы! Именно поэтому разработка и создание собственных программ ценится так высоко. Она работает намного лучше, чем тренинги «для всех».

За последние несколько лет в Центре Валентина Ковалева были разработаны 7 особых программ для команд различных сетевых компаний, которые успешно внедрены в жизнь. Все они изданы в виде учебников и рабочих тетрадей для отработки практических навыков. После того как лидеры команды прошли обучение по программе, они начинают по тем же учебникам обучать свою команду. Именно дубликация становится  основой их успеха.   

3. Плакаты, календари – еще один замечательный инструмент успеха, который до сих пор недооценивают сетевики.

Одна из команд МЛМ-компании, которая дружно работает в Киргизии, выпустила с нашим издательством к новогодним мероприятиям собственный настенный календарь. На 12 листах – крупные портреты 12 лидеров на фоне величественной природы республики. Здесь же их лидерские истории, девизы, несколько фото с партнерами, семьей. Календарь презентовали на подведении итогов года, и он произвел эффект разорвавшейся бомбы! Все члены семьи носили эти календари на работу, дети в школу, показывали своих мам. В результате появилось много вопросов: что это за компания, чем они занимаются, что это за бизнес такой? В офис валом пошли люди, количество партнеров начало расти, популярность компании в городе возросла. Теперь все, кто заходили в офис компании, видели на стене этот календарь, именно с него и начинался разговор с новичками о сотрудничестве.

Вы видите, что путь к успеху начинается во многом с создания собственного бренда. Общие слова и истины работают в наше время не так эффективно, как личные наработки. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы дать своим партнерам надежные инструменты для развития бизнеса. Создать свои инструменты вы сможете с издательством Валентина Ковалева (посмотрите примеры наших работ). Мы всегда поможем вам! Вы ведь помните, что результат нашей работы – ваш успех!